Angel, alone ～孤独な天使～

　　２．「基本無料／アイテム課金」運営のカラクリ

まずは前回のおさらいから
一般的な規模のＭＭＯＲＰＧについて、
コスト計算をして見ましょう

１ワールドあたりサーバ１０台、４ワールドで運営されていて、
ＲＯほど高性能な環境はいらないので、
サーバ１台あたりのコストを１５万とすると、以下のようになります

　４０台×１５万円＝６００万円／月

ＧＭは５～６人、多くても１０人くらいでしょうから、
単純に考えて、コストは７００万程度でしょう

これを月額１５００円で回収しようとすると・・・

　７００万÷１５００＝４６６６．６６．．≒４７００人

・・・となりますが、これはあくまでアクティブユーザー数なので、
実際の登録ユーザーとしてはこれの少なくとも１０倍以上、
つまり、５～１０万人規模のユーザーが必要になります

じゃあ、１０万人って数は可能なのか、という話なのですが・・・

比較対象として、有名どころの月額課金ゲーム、
「ＰＳＯ」ですら、全盛期に十数万人程度です

今はネットゲーム人口がだいぶ増えたとはいえ、
無名のゲームが月額課金で１０万人集めるのは至難の業です
某ＲＦＯが早くもサービス終了したのも、このあたりが原因でしょう


では、アイテム課金の場合はどうでしょう？

結論から言うと、月額からアイテム課金に移行した場合、
少なくとも３倍程度の収益が上がると言われています

実際、ＭＭＯの実態調査において、
ユーザーの単価が月額の３倍になっているというデータがあります

とはいえ、月額課金と違って、
アクティブユーザー全員がお金を払ってくれるわけではありません
ということは、誰かが大量にお金を使っていることになります

実は、ごく一部のヘビーユーザーの使用額は、
少なくとも１万以上、多い人になると１０万以上にもなります
結果、ユーザーで平均をとると３倍くらいの額になるのです

そんなに何に使っているのかというと、ずばり「くじ」だったりします

一般のユーザーから見ると、くじなんてそんなに・・・と思いますが、
儲かるからどこのゲームでも設置しているわけで、
とあるゲームだと、売上の７０％近くは「くじ」だとか

ＲＯの「くじ」は、それほどレアなものがないのと、
ユーザー年齢層の関係から、あまり売上になってないと思いますが、
設置を続けているということは、使う人がいるということなのでしょう

最後に付け加えると、基本無料ということは、
当然ユーザーの母数を集めやすくなりますので、
相対的に課金ユーザー数は増えていきます

月額課金で１０万人は厳しい数字ですが、
基本無料で１０万人はそう難しい数字ではありません
このあたりも基本無料が主流となっている理由だったりします


というわけで、今回は基本無料運営の仕組みについてみてきたわけですが、
大雑把に言えば、９９％の無料ユーザーのために、
１％の廃人が売上を上げている、ということです＾＾；

ＲＯはハイブリッド課金なので、
こんなにうまく売上は上昇しないと思いますが、
これで多少なりとも寿命が延びることでしょう


そしていよいよ次回、この話の本命である、
「ＭＭＯ運営がりまとを恐れる本当の理由」に迫ります